8月27日，汽車零部件市場領軍企業(yè)鐵流股份（603926）（603926.SH）發(fā)布2024年半年度報告。報告顯示，鐵流股份上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.90億元，同比提升9.85%，而在此之前，公司營收已實現(xiàn)連續(xù)三年增長。
在汽車制造業(yè)的激烈競爭之中，鐵流股份從老牌離合器制造廠商向集汽車零部件智能制造及智慧服務為一體的全球性集團公司的轉型之路，也向市場展現(xiàn)了一份緊跟時代步伐、持續(xù)煥發(fā)活力的企業(yè)樣本。
隨著汽車智能化奇點將至，智能化零部件供應鏈迎來量價齊升的發(fā)展機會。在此背景下，鐵流股份持續(xù)發(fā)力研發(fā)，不斷推動產(chǎn)品、設備和生產(chǎn)線的自動化、智能化，跑出了轉型升級的“加速度”。
營收穩(wěn)增，產(chǎn)銷雙旺
鐵流股份有限公司成立于2009年，前身為成立于1985年的西湖離合器廠。作為國內(nèi)曾經(jīng)最大的離合器制造民營企業(yè)，鐵流股份這些年穩(wěn)扎穩(wěn)打，交出了一份份持續(xù)增長的業(yè)績答卷。
中報顯示，2024年上半年，鐵流股份實現(xiàn)營業(yè)收入11.90億元，同比提升9.85%；實現(xiàn)歸母凈利潤5710萬元，扣除非經(jīng)常性損益后的歸母凈利潤為5149萬元，同比增長0.03%。公司上半年銷售毛利率18.32%，同比增長0.88%，主營業(yè)務獲利能力明顯提升。
鐵流股份主要業(yè)務分為三大板塊，汽車傳動系統(tǒng)制造、高精密零部件制造和商用車全車智慧服務，主要產(chǎn)品包括離合器、發(fā)動機高壓共軌系統(tǒng)噴油器、液力傳動裝置、雙質量飛輪、扭矩限制器等汽車核心零部件。
汽車離合器作為公司的核心產(chǎn)品，經(jīng)多年發(fā)展已經(jīng)形成完善的產(chǎn)銷版圖。公司在國內(nèi)擁有四大生產(chǎn)基地，可生產(chǎn)的離合器型號接近兩千種，可覆蓋 90%以上商用車和乘用車型，產(chǎn)能及市場份額均位居全國領先地位。
同時，公司不斷開拓新產(chǎn)品線，提升高精密零部件產(chǎn)品的質量和產(chǎn)能。為拓寬業(yè)務版圖，鐵流股份成立全資子公司蓋格新能源（杭州）有限公司，啟動了“年產(chǎn)60萬套電機軸等新能源汽車核心零件項目”，現(xiàn)已投入運行，推動著公司業(yè)務從傳統(tǒng)動力汽車零部件向新能源汽車核心部件擴展。
在銷售端，鐵流股份采用差異化銷售模式，在主機配套市場通過嚴格認證后加入主機廠供應商體系，并與其建立了長期配套關系；同時建立了覆蓋海內(nèi)外的完善產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡，為客戶提供一站式購齊的汽車智慧服務和體驗。目前，公司生產(chǎn)的汽車零部件與博世、重汽、一汽、東風等多家主機廠配套，是浙江奧思偉爾電動科技有限公司、理想、零跑等企業(yè)的定點供應商。
持續(xù)擴大國內(nèi)市場份額的同時，鐵流股份也積極尋求海外市場擴張。公司不僅國內(nèi)杭州、湖北等地擁有四大制造基地，還在印度、德國建立了海外工廠。目前，公司產(chǎn)品遠銷美洲、歐洲、南亞、非洲、中東等數(shù)十個國家和地區(qū)，其德國子公司Geiger是全球最大的汽車零部件公司之一博世集團（Bosch）高壓共軌噴油器系列產(chǎn)品的歐洲區(qū)域市場獨家供應商。
為了擴大海外銷售市場，報告期內(nèi)，公司還與MANO YONT CHAI CO.,LTD.以自有資金在泰國共同出資450萬美元設立了西湖（泰國）有限公司，其中公司出資229.5萬美元，占比51%。
產(chǎn)銷雙旺也助力公司業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴張，年報顯示，2021~2023年，公司營收實現(xiàn)連續(xù)三年增長。
數(shù)字化賦能“產(chǎn)品+服務”1+1＞2
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國汽車市場發(fā)展預測報告》，2023年1至11月，中國汽車市場銷量達到2693.8萬輛，同比增長10.8%；預測2024年中國汽車市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，總銷量預計將達到3100萬輛，其中新能源汽車市場預計將進一步擴大，銷量預計達到1150萬輛，同比增長20%。
一邊是汽車需求持續(xù)增長，一邊是傳統(tǒng)燃油車市場被新能源汽車不斷蠶食。一家在離合器領域深耕近40年的老牌民營企業(yè)，如何打造壁壘、在激烈競爭中突出重圍？鐵流股份交出的答案是堅守“防風險、搶市場、練內(nèi)功”九字經(jīng)營方針，多元布局、積極轉型，將公司打造成集汽車零部件智能制造及智慧服務為一體的全球性集團公司。
目前，國內(nèi)離合器行業(yè)企業(yè)大多聚焦于某一細分市場，有的專注于國內(nèi)市場而對國外市場開發(fā)不足，有的專注于主機配套市場但缺乏售后服務市場對業(yè)績的支持。而鐵流股份則利用各細分市場互補性，來保障公司穩(wěn)定快速發(fā)展。
在多元化產(chǎn)品供給基礎上，鐵流提出了一站式智慧服務解決方案。公司旗下兩大商用車全車件供應鏈企業(yè)“運通四方”和“國聯(lián)汽配”是國內(nèi)各主流整車廠中重卡和部分輕卡的區(qū)域備品中心庫，擁有逾60萬SKU的豐富產(chǎn)品品類，能適應商用車維修終端全品類需求的特性。借助其龐大的車輛匹配數(shù)據(jù)庫以及豐富的零部件選型經(jīng)驗，能為汽車后市場客戶提供一站式購齊的汽車智慧服務和體驗。經(jīng)過在商用車后市場數(shù)十年的經(jīng)營沉淀，公司智慧服務業(yè)務客戶已遍布全國，且在子公司所在廣東、福建兩省實現(xiàn)了深度覆蓋。
而打好“數(shù)字化”這張牌，是鐵流股份業(yè)務結構持續(xù)升級的關鍵。子公司運通四方從1993年就開始采用信息化管理，經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化升級，公司的信息化管理系統(tǒng)始終處于行業(yè)領先地位，并引領行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)采用此模型進行產(chǎn)品管理。
此外，鐵流股份開發(fā)了線上中配汽車服務平臺，以科技創(chuàng)新為服務持續(xù)賦能，全面打造商用車后市場零配件供應鏈平臺經(jīng)濟新模式。中配平臺擁有中配智能云采購、中配智能物流、中配智能供應商管理等九大系統(tǒng)。該平臺融合公司原有的銷售網(wǎng)絡后，能最大程度發(fā)揮大數(shù)據(jù)的分析和支持作用，不斷開發(fā)新客戶、拓寬銷售渠道、擴大公司銷售規(guī)模，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。
奇點將至，研發(fā)助力智能化轉型
從新能源到智能駕駛，汽車智能化奇點時刻將近，行業(yè)技術迭代步伐正不斷加快。中信證券研報指出，目前，整車廠在智能化領域的“軍備競賽”仍在持續(xù)，智能化零部件供應鏈迎來量價齊升的發(fā)展機會。
面對市場需求不斷升級，鐵流股份持續(xù)投入研發(fā)、提升技術競爭力，力爭走在時代前頭。中報顯示，上半年公司研發(fā)費用達到2657萬元，同比增長4.48%。目前，公司研發(fā)團隊擁有200余人，累計獲得專利證書217項。
為推動智能制造，打造核心競爭力，公司在智能化生產(chǎn)上不斷探索，經(jīng)過持續(xù)數(shù)年的不斷投入，建成了一家基于5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的智能工廠。公司結合信息化建設，持續(xù)加大智能化改造投入力度，按照國際領先的黑燈工廠標準，不斷推進智能化、自動化規(guī)劃和布局。
為提升研發(fā)能力、保障生產(chǎn)質量，鐵流在設備更新方面也持續(xù)投入。目前，公司擁有省級離合器企業(yè)技術中心、省級企業(yè)研究院和行業(yè)內(nèi)首家被CNAS（中國合格評定國家認可委員會）評為認可實驗室的離合器檢測中心，配備了70 余臺專業(yè)檢測設備，具備行業(yè)權威的離合器檢測能力，有力保證了研發(fā)項目的順利實施。
為保證高端制造加工精度和能力，公司從海外引進了多種高端生產(chǎn)設備，同時積極與海外技術團隊合作，與德國馬爾合作共建了蓋格-馬爾檢測實驗室，并將實驗室的各類精密測量儀、金相顯微鏡、自動硬度計等檢測設備引進到國內(nèi)工廠，力求保障產(chǎn)品質量。
公司還致力于推進高精密零部件的研發(fā)。其德國子公司Geiger擁有超20年的高精密零部件自動化生產(chǎn)經(jīng)驗，掌握了我國卡脖子技術之一高壓共軌技術，在自動化技術研發(fā)設計和精密加工方面具有突出競爭優(yōu)勢。
在深耕汽車行業(yè)38年積淀的優(yōu)勢基礎上，公司始終求新求變，跑出轉型升級的“加速度”。目前，其子公司蓋格新能源公司正積極與華為、小米等造車新勢力以及華域麥格納、聯(lián)合電子等新能源整車企業(yè)配套商進行前期技術交流，同時積極打造汽車后市場“車聯(lián)網(wǎng)”智慧服務系統(tǒng)，實現(xiàn)從制造業(yè)向智能制造+智慧服務的全面轉型。
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